护手霜、花露水、SOD蜜……注意了!润之素“风暴”席卷而来
发布日期:2018-09-26

  提起护手霜、花露水、SOD蜜,除了第一,你能想到谁是第二?

  这些品类的共同点是,一方面有着中国最庞大的消费基数,而另一方面却缺乏“老二”品牌。

  这,也就是背靠立白集团,上海新高姿旗下品牌润之素的机会点。

  9月21日,“聚势前行共赢未来”润之素品牌战略暨新品上市发布会在上海举行,面对近400位经销商合作伙伴,上海新高姿总经理陈展雄宣布,润之素将在动销策略、传播方案、人员架构等方面全面升级,以“利润高效保障、服务动销至上”为宗旨开启润之素1.5时代。


▍新高姿董事长陈丹霞(中)、总经理陈展雄,立白集团联席CEO陈泽滨及立白集团、新高姿润之素经营管理团队

“大象不仅能转身,还能跳舞”

  作为本土大日化领军企业,时至今日,立白集团以223.59亿元的品牌价值位列行业第一,并逐步构建了从洗涤、消杀、家居清洁、个人护理到面部护肤的全品类矩阵。

  而润之素在新零售的时代背景下,亦围绕着“家的美好日常”这一品牌价值,对大日化品类提出了新的思考和战略布局。

  陈展雄表示,在上海新高姿“千人千面”的企业战略目标下,润之素品牌聚焦“小而美”。围绕着护手霜、花露水、SOD蜜等成熟的刚需品类,为消费者提供高性价比的基础产品,同时也帮助经销商实现经营利润高、规模增长快的目标,敷能经销商新的生意机会和发展空间。


▍从左到右:上海新高姿副总经理兼品牌中心总监杨川、立白集团董事、上海新高姿总经理陈展雄、立白集团CSO李树斌、上海新高姿渠道拓展部总监高吉祥

  而将高性价比定位为核心竞争力,润之素的优势无疑建立在立白集团的强大研发体系以及渠道网络资源基础上。

  据了解,立白集团现拥有401名专家组成的研发团队,获得专利技术123项,13大生产基地保证产品供应。此外,其还拥有高效的仓储物流,日平均300多在途车辆;庞大的网点资源,全国覆盖超百万家门店。截止目前,润之素品牌经销商超过1000个,产品覆盖销售网点已超过60万个。

诚然,在“人-货-场”重构的新零售时代,消费行为的变化即便是对大日化领域,也提出了全新挑战。“大象不仅能转身,还能跳舞。”在陈展雄看来,润之素无疑是能够让立白这头“大象”跳舞的重要创新驱动力。


▍立白集团董事、上海新高姿总经理陈展雄

两大核心板块,5大核心品类

  围绕着消费者刚需,从2015年推出护手霜产品开始,润之素在个人清洁护理领域一路攻城略地。2016年推出洗手液,上市21个月即成为中国洗手液品第5名;2017年布局花露水市场,上市15个月市场占有率便跃居品类第二。

  上海新高姿副总经理兼品牌中心总监杨川在会议上透露,此次,润之素发布全新SOD蜜品类,剑指面部基础护理,并进行产品细分,针对不同肌肤、不同季节推出6款SKU。现场的一位经销商表示,接下来的秋冬保湿季,润之素SOD蜜新品无疑将成为继花露水之后又一攻陷终端的季节性品类。


▍高姿副总经理兼品牌中心总监杨川

  据陈展雄介绍,未来,润之素将将秉承为渠道商提供高效经营、高利润品,为消费者提供高性价比产品的宗旨,全面围绕个人护理品及个人清洁品两大核心板块进行品类升级,在目前已有花露水、基础护肤、洗手液的品类基础上再增加沐浴和洁面品类。


▍润之素产品图

利润高效保障、服务动销至上

  除了品类再扩张,润之素在产品形象、终端陈列、动销推广上亦进行了全面升级。据上海新高姿渠道拓展部总监高吉祥介绍,此次品牌全面升级的新“润之素”,更符合消费者需求,更抓消费者眼球,更有助于自然动销。

  除了更年轻的产品形象设计,还提出契合消费者个性化、多元化需求的产品卖点。譬如在洗手液品类上,推出主打香型、抑菌、保湿及儿童专用等不同功能侧重点的产品。同时,给予更大的市场推广和动销支持,推出全新货架并在卖场投放扶梯、货架、电子屏等广告,并进行网络社交媒体营销推广,实现360度营销场景覆盖。


▍润之素产品终端陈列展示

  “全新润之素品牌及战略升级,将帮助广大经销商在零售门店构建多品类的终端商业矩阵,以多品类经营能力赢得未来的终端竞争。”上海新高姿渠道拓展部高级策划经理杨晓兵表示,2019年润之素还将在生意模式上全面渗透,协助经销商和职业经理人,共同经营团队和渠道网络。

前一篇:润之素品牌介绍
热门资讯: