消费升级时代，看威王如何营销升级
发布日期：2018-03-14
消费升级的时代，随着消费者越来越成熟，普遍性的市场增长时代逐渐走向尽头。消费形态正从购买产品到购买服务，从大众产品到高端商品转变。另外，消费者开始寻求更为均衡的生活方式——健康、家庭和体验成为主要关注点。
消费升级中，消费者也在同步升级。尤其是80、90后的年轻家庭愈来愈多，家庭购买决策者——年轻妈妈的消费习惯也发生了从量到质的改变。从关注产品价格，“升级”到更关注产品体验，物美价廉并不再是影响消费决策的重要因素。
进入消费升级的时代，各个品牌都在抢占年轻消费主力军的环境下，“升级”产品已经不能为品牌增加更多附加价值了，营销如何“升级”可能才是品牌的制胜之道。
立白集团旗下高端家具清洁品牌威王，产品已经在千家万户中累积了不俗的口碑，但要成为行业的“长胜将军”，稳占目标人群的倾心，还需要不断地为品牌增加在消费者心目中的附加值。
威王一直主打的是每个家庭的主要消费者决策者——妈妈。但这些决策者也在升级，不仅从原生家庭变成新生家庭，育儿观、家庭观也在悄然发生改变。相比原声妈妈的教育方式，新生妈妈们更着重体验式教育，对于产品也不在只是追求其物理诉求，情感诉求也是她们考虑的主要因素。基于这一个洞察，在年末迎新的这个家居清洁的销售旺季，威王360度转变了它的营销模式，打响2018年营销第一炮！
线上热捧KOL来站台，升级消费者眼中的“品牌世界观”
12月16日，威王联合上海迪士尼度假区发起的“威王奇妙大少厨”比赛在上海迪士尼小镇Wolfgang Puck餐厅精彩开赛。活动邀请了山西卫视当家主持人张靓婧，更有上海米其林二星餐厅主厨Ricardo La Perna先生和知名烘焙生活家饭饭两位嘉宾重磅出场。一改从前邀请明星出席公关活动的做法，这次威王邀请的是年轻妈妈们热捧的专家和KOL前来站台。在平常生活中，这些平常在线上与妈妈沟通的KOL，突破空间与时间的限制，走到这些年轻妈妈身边，从烹饪料理聊到新清洁理念，让年轻的妈妈们拥有强烈的代入感和共鸣感。这是威王营销升级的第一步，从以往的邀请明星“升级”为邀请消费者平时更关注与信赖的KOL，让消费者能更加关注威王品牌理念，拉近品牌与消费者之间的距离，不断刷新着品牌在消费者心中的印象和理念。
线下体验式公关活动，升级消费者“品牌体验感”
在今天，吃一顿饭的体验远比吃饱重要，住一个酒店的体验远比睡觉重要。消费体验作为消费的重要一环，将在消费升级的大背景下降越来越成为消费者做购买决策的依据。因此，威王决定把整个真实的“厨房生活”搬到大舞台上，让消费者能亲子尝试新产品。在这个活动里，年轻妈妈以及孩子们可以直接进行烹饪料理，整个过程完全按照真实生活而进行。威王把新产品交给消费者使用，来处理料理后的厨房烦恼。在这个信息爆炸的时代，威王不仅仅满足于广告式硬植入，而是将新产品直接带给消费者真实体验。威王通过这场线下互动活动，让年轻妈妈更直接的体验到威王产品“轻松焕新”的产品功效，同时也让年轻家庭对威王“除垢更除菌”的产品理念有更深刻的理解。
贴近时下最新应用潮流，威王将这场温馨热闹的活动同步到看上。首次官方直播即超过891万，收获562万次点赞。总曝光量高达4500万+的惊人数据可以知道，即使是无法到场的妈妈，在这次直播中参与线上互动、看到其他同龄妈妈们的体验都能让他们产生强烈的共鸣感。活动不仅让线上线下的消费者都能体验到威王“轻松焕新”产品，更切实推动了厨房亲子教育理念在中国家庭的普及，大大提升威王品牌在消费者心中的好感度。
