朝云集团(6601.HK)开展四大硬核行动 ,全面赋能分销渠道
发布日期:2022-01-25

       分销渠道是消费品企业销售渠道的中流砥柱,也是中国消费品行业蓬勃发展的参与者与见证者,在企业发展中发挥着极其重要的作用。面对国内外品牌群雄逐鹿、消费升级等各种挑战,朝云集团(6601.HK)持续实施多品牌多品类战略,优化公司的产品组合和产品结构,发展公司的全渠道销售及分销网络,携手品牌服务商寻求机遇、实力突围,实现集团的可持续发展。日前,朝云集团开展了四大硬核行动,全面赋能分销渠道。

       去年8月,朝云集团发布的中期业绩报告中提及,公司将进一步强化全渠道战略,巩固其线下渠道的领先地位,加强形象店建设,打造百万分销门店。而这一战略部署已于近日逐步落地。

       朝云集团通过蚂蚁雄兵2.0、点亮品牌计划以及一件一码促销等,持续推进大小超形象店、标准店建设,推进朝云营销助手、门店营销助手的使用,在品类旺季投入专项费用打造形象店,动态评估各门店投入产出比,并进行资源优化配置,提升资源使用率。同时计划在下沉市场大力开展百万分销2.0项目,以及推进突破区域的批发渠道开发,提升批发商利润分配、打通出货路径。在2021年分销关键动作一件一码基础上加码二重营销,开展点亮品牌计划,分阶段进行推广,提升门店多次进货。

       一直以来,朝云集团秉持着客户第一的核心价值观,持续与合作伙伴共创共赢,为客户提供持久的利润增长。2022年,朝云集团计划打造百名核心规模品牌服务商,为其定制一对一高增长提升方案,以协助合作伙伴提升业务质量,并向其提供专项支持,以更有利的销售政策、更全面的促销支持、更有效率的地推活动,为分销渠道品牌服务商谋求更多福利,实现双赢。

       除了对核心品牌服务商提供一对一增长提升方案外,朝云集团还将加强新零售品牌服务商体系管理与拓展,通过产品线扩展、品牌资源投入、培训支持等,提升其精细化经营能力、经营信心及其市场份额。针对现有品类品牌服务商,如消杀、家居护理、空清等,在现款现货、年度返利、一帮卖进货折扣基础上,加大品牌推广资源支持,并通过全国品牌日加持,现时第一批试点省区已进入执行阶段,并持续开发更多网点;针对新品品牌服务商,如个护、家居工具等,则采用平台新的定价模式,进行快速推广。截止现时,洗发水、沐浴露、湿巾、手霜等已成功上市,家居工具系列、体系外品类也将陆续完成开发。

       随着市场的急速变化,信息化、数字化对于消费品企业发展的作用越发显著,以数字化为驱动的快消产业链管理变革正在加速进行中。企业需立足快消全产业链整体的数字化建设上,探索更为创新的管理方式和数据洞察方式,保持持续创新。

       朝云集团通过现有渠道深分结构,搭建线上线下一体化平台,如朝云营销助手2.0、朝云门店助手2.0、TPM系统等,实行营销在线化、为线下门店引流、老客经营、以老带新、社交裂变等,实现流量互动、营销互动、会员互通、商品互通,通过数字化工具,链接业务员与门店,助力一、二帮卖,为营销端赋能。

       统一思想,破局突围。2022年,朝云集团将一如既往地携手全国合作伙伴,风雨同舟,砥砺前行,持续实施多品牌多品类战略,充分发挥研发创新优势,打造安全、有效、体验感好、颜值高的明星爆品,为品牌服务商提供优质“弹药”的同时,也为消费者提供更多优质的、附加值更高的选择;落实品牌视觉形象升级,为品牌服务商提供全方位营销支持;以多维度多平台的推广方式引客入店,为分销渠道注入鲜活血液,共同面对机遇与挑战,共赢未来。

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